这个问题提的其实挺好的，以点带面、管中窥豹，本质是：在国企混，老老实实、踏踏实实做事，不搞关系，不走人情，不拉拉扯扯的人，是不是远离权力中心了？是不是被边缘化了？是不是前途堪忧了？

我有一位好大哥，原始学历就是技校生，现在官至厅局级。他的特长就是擅长搞人情世故、礼尚往来，不但围着领导转，也围着朋友转，那个时代，每天至少三四场酒，小车后备箱里永远备着烟酒糖茶，人事信息、家长里短、红白喜事，没有他不知道的，没有他不在场的，没有他不打点的。

这位好大哥，只会搞关系，没有真本事吗？错，大错特错。他虽然提拔得很快，但在每个台阶上，都做出了突出业绩。论人缘，论关系，论业绩，都非常全面。他搞这些不累吗？当然累，现在浑身是病，三高一个都不少。有一次他说，如果他不这样全面周到、长期经营、一刻都不能放松，作为技校生，没背景，没资源，肯定混不出头。有能力的人多了，但让上司赏识你，愿意提携的人可不多。

很多人也议论这位好大哥，他有啥了不起？不就是靠跑关系、吃吃喝喝、巴结上司、讨好领导发达起来的嘛？其实，这些人主要是得了红眼病，羡慕嫉妒恨。

反正，我扪心自问：我能复制好大哥的做法吗？答案是：不能。一是我性格清高，不肯弯腰；二是我没有长袖善舞、说话好听、办事漂亮的本事；三是我不愿意为跑跑送送、吃吃喝喝投入那么多精力。究其根本，我学不来老大哥的原因是，我在思想上懒惰，记不住人情往来、方方面面的信息，也不愿意琢磨怎么敬酒能加分；我在体力上懒惰，一天三四场，什么场面都要照应到，没有那么好的酒量，也没有那么耐操的精力，还有一个底层逻辑，咱也没有那么舍得，长年累月地投入金钱、时间、精力。关键也是舍不得花钱。

所以，我得出一个让题主欣慰的结论：有些人善于做这些事情，有些人不善于做这些事情，还有一些人心里明白但不屑做这些事情。在国企混，能不能走关系路线，要看你是不是这样的人。比如，拍马溜须、请客送礼，也是一门技术，甚至是一门艺术。你别骂别人，让你做，也做不好，拍马屁拍不好，就等于拍在马蹄子上；送礼送不好，赔了夫人又折兵。你以为长期经营关系路线很简单啊，换作你，学了半年，也是邯郸学步，得不偿失。结论是：如果你不擅长此事，就不要太在意这些，换一个赛道，也许是好事。

国企里，确实存在题主说的这种现象，身边这种“大明白、大忽悠、人来熟、万金油、包打听”非常多，而且这些人以此为傲、以此为荣。主要有三个特点：第一个特点就是，人人都是人事部长，人事变动信息挂在嘴上，好像党委已经征求了他的意见。第二个特点就是，领导的行踪了如指掌，家长里短都清楚，喜欢什么酒喜欢什么烟，平时喝什么茶，没有不知道的。第三个特点就是，领导的背景资料全在掌控之中，好像他翻过领导的档案，张嘴就是“不就是那谁吗？我认识。”领导都是什么来头？是谁的人？谁是他的后台？得罪了谁？谁跟谁好，谁跟谁不对付。这种人经常不经意地“凡尔赛”，感觉他们无所不知，处于领导的核心圈，似乎在宣示，他是领导的红人，你们要敬他三分。

物以类聚人以群分。喜欢凑热闹，议论家长里短的人，他们经常扎堆八卦，知道一些破烂事，并不能代表什么。真正有城府的人，都是参与领导层面的高端场合、私人聚会，知道的真相和秘密，都藏在肚子里，秘而不宣。每天咋咋呼呼的人，只是道听途说的次边缘人物，根本不是核心圈的人。一看题主，就知道城府不深，这些都看不透，等你明白这个道理，根本不必在意这些了。

回到正题，什么能在国企混呢？或者，怎么做才能在国企混得好呢？主要有四个建议：

【一】首先定义什么是混得好？

在国企混，主要有三种情况：

第一种是最好的，混到中高层，年薪高、福利好，单位有啥好事都是按照职务排队的。关键是职位越高，越远离乱七八糟的具体事，真实的压力小，动脑子的事多了，亲自干活的少了。社会资源丰富了，老婆孩子的事，基本都能安排的妥妥的。

第二种是次之，没有混得一官半职，但有一门副业，利用国企清闲的有利条件，把副业玩得飞起。国企的工资福利作为兜底，每月都有现金流，心里踏实，搞副业就容易搞成功。不负责，压力小，头发掉得少。副业搞得好，生活水平不差，如果心态好，小日子过得蛮舒服的。关键是，熬到退休，国企优厚的退休待遇，给了他们一生的保障。

第三种是一般，80%的人都是一般人。这里面又分几类：60%，老实巴交、干好自己的事，拿应该给的工资，平平安安过一辈子；20%，有贼心没贼胆，想巴结领导，又怕同事笑话、排挤，想请客送礼，又不舍得花钱；20%，悄悄给领导送礼，但不懂长期坚持，没有见到好处就放弃了，又回归到老老实实工作的状态；10%，天天抱怨，看到混得好的人就骂，凡是提拔重用的都是关系户，就算退休了也要骂一辈子的。

最近一些年，人们对混得好（成功）的界定也变了。以前，局限于计划经济，所谓成功就是（当官）提职加薪，没有其他途径。开放以来，人们的思潮开始变化，成功分为当官、发财两大类。近年来，人们的思潮开始多元化，自我满足也是成功，所以，诞生了佛系等许多新概念。总之，有很多人接受了“平平淡淡才是真”的幸福观，特别是去年以来，很多人甚至是名校生都纷纷挤入公务员、事业编、国企、央企等体制内单位，开始追求安稳一辈子式的“稳稳的幸福”。

所以，别人热衷于知道领导的人事变动、家长里短的时候，有些国企员工不屑一顾，自己过好自己的小日子，无欲则刚，幸福感更加强烈。你在意这些事情，还对自己是否被边缘化感到焦虑，说明你是一个想升官发财的人，渴望也进入核心圈，害怕被边缘化。

【二】不走人情，不讨好领导，不巴结上司，在国企还能混出头来吗？

这里不灌鸡汤。不走人情，不投资上司，在国企大概率很难混出头来的。这不是说领导喜欢这样，这是由国企选人用人机制决定的。

国企，特别是央企，选人用人机制，基本与领导人员的选人用人机制是一样的。主要分为四个程序：第一个程序就是动议，第二个程序就是酝酿沟通，第三个程序就三人小组会，第四个程序就是班子之间内部沟通，第五个程序就是考察，第六个程序是集体研究，第七个程序是公示，第八个程序是宣布任命。

第一个程序，最为关键，这是发起程序，如果主要领导不动议，其他七个程序根本启动不起来。什么意思呢？简单地说，一把手不提名，选拔的程序就启动不起来。比如说，一把手看上你了，想提拔你任办公室副主任，那么，一把手进入酝酿沟通阶段，与总经理单独沟通，召开三人小组会，统一思想，必要时征求分管领导的意见，然后安排组织部门去考察。

有人说，组织考察是通过大家推荐产生的。其实，新的机制里，考察是带着人选下去的，而不是盲选的。

这道程序，决定着一把手的用人导向和用人策略。如果一把手不熟悉你，不赏识你，不认识你，何谈发起动议呢？所以，大家都知道巴结一把手，其他副职都没有决定作用的。结论是：在国企混，不走人情，不巴结领导，不被一把手赏识，从机制上看，是很难被提拔重用的。

【三】怎么辩证看待搞关系的问题？

有人问：不走人情，不搞关系，不跟领导来往，不讨好同事，但工作能力强，能得到提拔重用吗？有人肯定心里想，是金子总会发光的。当你产生这个想法的时候，已经证明你的“职场观”还不够成熟。向领导靠拢与工作能力强，既不是互相割裂的，也不是对立矛盾的，而是相辅相成、互为促进的辩证关系。

一是善于与领导来往，本身就是工作能力强的一部分。

从领导力科学来讲，提拔为领导，要具备领导力。领导力是一门系统学科，一本书也写不完。况且每位决策者都有自己的选人用人哲学，仁者见仁智者见智。

但有一点是肯定的，善于与领导来往，并不是巴结讨好领导，也不是攀关系走人情，而是领导力中的一种能力。你要当领导，就要与领导打交道，获得上级领导的赏识，在运行中也需要协调各方面的领导力量，才能做出成绩。

所以，善于与领导打交道，本身就是工作能力体系的一部分，而不是互为否决的因果关系。你首先需要改变你的职场观，认同和接受这一基本原理。

二是善于与领导来往，有助于把能力强发挥到位。

行走职场，不但要埋头拉车，还要抬头看路。能力强只是一个“工具”，还要把工具用在刀刃上。有些人能力强，并不得到重用，而是没有把火力用在点子上，甚至是剑走偏锋、缘木求鱼。

比如，有人能力强，不理解领导的意图和思路，把劲都用旁枝末节上，在偏离领导的思路上越跑越骗。

所以，能力强的人，一定要注意与领导正常来往，多沟通多汇报，多掌握信息多看准方向，才能把能力强发挥到“根子”上、用在“点子”上，做出更大的成绩，不断增强领导离不开你的粘性，增加提职加薪的分量。

三是正确处理性格内向与成长路线的关系。

有人会反驳说，善于与领导来往是一种工作能力，可是我性格内向，不愿意、不敢、不会与领导来往怎么办？其实这里面还有三个底层逻辑。

一是性格内向不是缺点，很多成功人士都是性格内向的人。性格决定不了命运。驾驭性格才能改善命运。性格内向，不善于与领导来往，就要克服性格的弱点，该来往的时候就要大大方方地来往，该安静独处时则能放平心境，这才是成功者的素养。

二是不会与领导来往，就要培养与领导正常打交道的本领。加强与领导来往，并不是吃吃喝喝、拍马溜须，多请示多汇报多沟通，让你多了解领导的思路，也让领导多了解你，你给领导了解你的机会，也是给自己展示才华、让领导认可你的机会。

三是辩证处理与领导来往的关系。比如，有人说我是搞技术的理工男，闷头干活就可以了，用技术实力说话。这条道路适合你走专家成才之路，但不利于你成为管理者和领导者。不要误解当领导就是会耍嘴皮子。所以，你不需要与领导来往过密，善于倾听、话不多但精炼，也是一种优势，保持低密度但有效的来往，有利于你的成长，因为距离产生美，近距离毁坏美。适度来往，不是不来往，而是保持一定幅度的走动，更加助力你提拔重用。

【四】不巴结领导，不走人情，不搞关系，如何在国企混出头呢？

现在的90后、95后、00后以及未来的年轻一代又一代，已经不认可过去的职场文化了，他们不搞关系、不走人情、不巴结领导，他们不愿意委屈自己。未来的职场生态，也给这些年轻人创造了更大的空间，不走人情、不搞关系，也能成功，因为有了三点客观条件：

一是年轻人的职业精神和规矩意识，为去中心化时代打牢基础。

你发现没有？现在的小孩子，比爸爸妈妈、爷爷奶奶更加注重规矩规则。比如，小孩子过马路，都要遵守红绿灯规则，反倒制止爸爸妈妈和爷爷奶奶的不安全行为。

现在的年轻人接受文明教育的程度远远高于他们的父辈祖父辈。他们更加排斥职场糟粕文化，讨厌请客送礼、拍马溜须等走关系走人情那套玩意，希望建立职场新秩序。

去中心化时代，人们可以利用互联网+手段兼职发展，比如，做自媒体、知识变现、线上交易，等等。95后人群更加尊重职业精神、契约精神和网络上的信用，为互联网+职业发展打牢基础。

相反，60后70后80后，这三茬人，都不太讲职场精神的，很多人都是精致的利己主义者，不讲规矩、不讲职业精神、不讲契约精神，赚到便宜就是本事。所以，等这一茬人退出职场控制层，95后的崛起，一定带来更加干净的职场环境。

二是未来职场更加“去中心化”，导致成功的底层逻辑逐步转变。

目前的职场还是“中心化”的，即：管理层就是决定员工职业生涯的“中心”。员工在一个组织（公司、企业、单位）内，签订的是劳动合同，属于雇佣关系，雇佣者（管理层）对被雇佣者具有管理权和支配权，员工的职业发展取决于管理层的判断和意志。也就是说，下属的命运是掌握在上司（中心化）的手里。

去中心化的概念会逐步崛起，什么意思呢？比如，区块链技术，比特币就是去中心化的。职场的去中心化，就是员工不再完全依赖于管理层的支配，不再完全被“中心”控制。这在以前职场，是不可能的。因为没有互联网+这种平台，员工只能在一个组织里生存和发展。

未来的互联网+时代，数据科技是去中心化的，职场也会走向去中心化。一个员工不必完全依赖于单位的管理层，可以利用互联网+手段，为多个企业提供服务。什么意思呢？就像现在的网红、自媒体大咖、培训讲师、咨询师、设计师、微商等等，他们用网名，就可以成就一番大事业，根本不用看公司老板的脸色，甚至不被老板和同事知道。

这对职场成功带来底层逻辑的改变。现在有个词，叫作“副业刚需”。以前有个词叫作“斜杠”。一专多能、一主多副，有什么不好？让一个员工的智慧、技能为更多的人服务，员工获取收益，这是智慧在充分涌流。你在单位，不用看上司脸色，因为你的兼职收入比他还高。

三是未来管理层的用人观也会逐步解放，有利于去中心化职场生态的形成。

目前，职场管理层，依然是60后70后80后把控，他们的用人观念非常传统，还是“人为我所有”的理念。比如，我招聘你，我给你发工资，你就是我的下属，你的智力、体力、技能归公司所有，被我支配，不得提供给其他人。员工搞点副业，就是吃里扒外、不务正业。

随着互联网+时代的逐步深入，公司的组织和员工的业态也会改变。许多公司管理者的用人理念，也正在从“人为我所有”向“人为我所用”转变。八小时之内，把本职工作做好就行，八小时之外，不再过分干预。对员工兼职的认识越来越包容和开放。尤其是95后在管理层担纲比例扩大之后，“人为我所用”的理念更加开放。

未来的公司，除了那种生产型、服务型的企业，许多新型公司会崛起。管理层的理念也在改变，不一定非要买一栋大楼，把员工集中起来办公，自己享受那种“我不管你、你不理我”的管理优越感。完全可以利用互联网+手段，采取只用你的智慧、设计、技能，而不养员工“人”的模式。

现在国企央企也在搞深化改革三年行动，管人用人的机制更加市场化，比如，国企央企大量使用劳务派遣制、业务外包制员工，正在探索使用职业经理人、职业雇员等机制。只要你做出业绩，就按照市场机制进行绩效兑现，你就不再追求“中心化”体系下的“当官”之路。

综上，总结三个底层逻辑的改变。一是职场生态“去中心化”的大趋势已经形成。二是管理层的用人理念也向“人为我所用”转变。三是95后00后进入职场后，更加遵守职业精神，即使在匿名的网络世界也遵守契约精神和信用规则。未来的95后，不靠关系不走人情，不巴结上司、不讨好同事，出路越来越广，个体崛起意识越来越强。

现在和未来，不用巴结上司、不靠关系，成功的出路越来越宽广，您认同吗？欢迎辩论。